Üç güneş paneli teklifini karşılaştırırken toplam fiyata değil kWp başına fiyata, panel ve invertörün marka-modeline, garanti sürelerine ve teklife neyin dahil olduğuna bakın. Kasım 2026 itibarıyla konut çatı sistemlerinde anahtar teslim fiyat 3–6 kWp aralığında kWp başına yaklaşık 40.000 TL, 6 kWp üzerinde yaklaşık 36.000 TL civarındadır; bunun belirgin altında kalan teklifte neyin eksik olduğunu sorun.
Teklifleri hangi kalemlerle karşılaştırmalısınız?
Her teklifi aynı tabloya geçirin. Firma bu bilgilerden birini yazılı vermiyorsa, teklif karşılaştırılabilir değildir.
| Kalem | Teklifte ne yazmalı? | Neden önemli? |
|---|---|---|
| Sistem gücü | kWp olarak (ör. 5,4 kWp = 12 × 450 Wp) | Fiyatı kWp'ye bölmeden teklifler kıyaslanamaz |
| Panel | Marka, model, güç, hücre tipi (TOPCon, PERC), üretim yılı | 2026 yönetmeliğine göre şebekeye bağlanan sistemde ekipman son 5 yılda üretilmiş olmalı |
| İnvertör | Marka, model, güç, faz sayısı, hibrit mi | Panelden sonra en pahalı ve en sık arıza yapan parça |
| Montaj sistemi | Alüminyum / galvaniz, çatı tipine uygun bağlantı | Rüzgâr ve kar yükü, çatı sızdırmazlığı |
| Kablolama ve koruma | Solar DC kablo kesiti, DC/AC sigorta, parafudr (SPD), topraklama | Ucuz tekliflerde en çok kesilen kalem |
| Başvuru ve proje | Dağıtım şirketi başvurusu, proje çizimi, kabul işlemleri dahil mi | Dahil değilse sonradan ayrıca ücret çıkar |
| Sayaç | Çift yönlü sayaç bedeli kimde | Teklif farkı yaratabilen küçük kalem |
| Garanti | Panel ürün ve performans garantisi, invertör garantisi, işçilik garantisi (yıl olarak) | Fiyat farkını çoğu zaman garanti farkı açıklar |
| Ödeme ve teslim | Ödeme planı, kurulum ve devreye alma süresi | Tamamını peşin isteyen firmaya dikkat |
kWp başına fiyat nasıl hesaplanır?
Teklifin KDV dahil toplam tutarını sistem gücüne bölün. 5,4 kWp sistem için 216.000 TL isteniyorsa kWp başına fiyat 40.000 TL'dir. Aşağıdaki tablo temsili bir örnektir; rakamlar karşılaştırma yöntemini göstermek içindir.
| Temsili teklif | Güç | Toplam (KDV dahil) | kWp başına | Fark yaratan kalem |
|---|---|---|---|---|
| A | 5,4 kWp | 205.000 TL | 37.963 TL | Başvuru ve proje ayrıca ücretli |
| B | 5,85 kWp | 234.000 TL | 40.000 TL | Her şey dahil, invertör 10 yıl garantili |
| C | 5,0 kWp | 160.000 TL | 32.000 TL | Panel modeli ve üretim yılı yazılmamış |
Bu örnekte en ucuz görünen C teklifi, ekipman bilgisi eksik olduğu için karşılaştırmaya alınamaz. A ile B arasındaki fark, A'ya başvuru ve proje bedeli eklendiğinde büyük ölçüde kapanır. Kendi faturanıza göre sistem büyüklüğünü ve beklenen fiyatı maliyet hesaplama aracıyla önceden hesaplarsanız, fiyatın piyasa aralığında olup olmadığını hemen görürsünüz.
Elinizdeki teklifleri teklif karşılaştırma aracına girerseniz kWp başına fiyatı, ortalamaya göre farkı ve teklifte yazmayan kalemleri tek tabloda görürsünüz.
Panel ve invertörde hangi belgeleri istemelisiniz?
- Veri sayfası (datasheet): Teklifteki model numarasının üreticinin teknik veri sayfası. Güç, verim ve sıcaklık katsayısı buradan kontrol edilir.
- Sertifikalar: Panellerde IEC 61215 (performans ve dayanım) ve IEC 61730 (elektriksel güvenlik) sertifikaları; invertörde şebeke bağlantı uygunluğu.
- Garanti belgesi: Garantiyi Türkiye'de kimin verdiği (distribütör, ithalatçı) ve servis noktası.
- Üretim tarihi: Panel etiketinde ve faturada görünen üretim tarihi. Şebekeye bağlanacak sistemlerde 5 yıldan eski ekipman kabul edilmiyor; ayrıntılar 2026 yönetmelik değişiklikleri yazısında.
Firmanın üretim tahmini gerçekçi mi?
Teklifteki yıllık üretim (kWh) tahminini kendi hesabınızla karşılaştırın. Türkiye'de güneye bakan, gölgesiz bir çatıda 1 kWp panel ile yılda yaklaşık 1.300–1.650 kWh üretilir; değer ile, eğime ve çatı yönüne göre değişir. İlinizin değeri illere göre güneş paneli verimi sayfasında. Tahmin bu aralığın belirgin üstündeyse firmadan hesap yöntemini (PVGIS raporu, gölge analizi) yazılı isteyin.
Geri ödeme hesabında da aynı dikkat gerekir: konutta elektriğin birim fiyatı tüketiminize göre değişir (kademe tarifesi), şebekeye verilen fazla enerji ise faturada ödediğiniz fiyattan düşük bedelle mahsuplaşır. Bütün üretimi faturadaki en yüksek birim fiyatla çarpan teklif, geri ödeme süresini olduğundan kısa gösterir.
Hangi işaretler teklifte risk olduğunu gösterir?
- Panel veya invertör için yalnızca "A kalite", "Avrupa malı" gibi ifadeler; marka-model yok.
- Bölge ortalamasının çok altında kWp fiyatı ve ayrıntısız kalemler.
- "Faturanız sıfırlanır" vaadi; kış aylarında üretim düşer ve sabit bedeller sürer.
- Başvuru sürecinin "sonra hallederiz" denerek teklif dışında bırakılması.
- Keşfe gelmeden, çatıyı görmeden verilen kesin fiyat.
- Sözleşmesiz, yalnızca WhatsApp mesajıyla verilen teklif.
Sözleşmede neler yazmalı?
Teklifte anlaşılan her kalem sözleşmeye de girmeli: ekipmanların marka-model listesi, toplam bedel ve ödeme takvimi, kurulum ve devreye alma tarihi, gecikmede ne olacağı, garanti süreleri ve garantinin muhatabı, çatıda oluşabilecek hasardan kimin sorumlu olduğu. Montajdan önce bina sigortanızı da gözden geçirin; ayrıntılar sigorta ve hasar yazısında.
Sıkça Sorulan Sorular
Kaç firmadan teklif almalıyım?
En az üç. Üç teklif, kWp başına fiyatın piyasada nerede durduğunu görmenize ve eksik kalemleri yakalamanıza yeter. Teklifleri aynı sistem gücüne göre isteyin.
En ucuz teklifi seçmek yanlış mı?
Ekipman, garanti ve dahil olan hizmetler diğerleriyle aynıysa değil. Ucuz teklif çoğu zaman başvuru, koruma ekipmanı veya invertör kalitesinden kısılarak düşürülür; önce kalem kalem eşitleyin, sonra fiyata bakın.
Teklif fiyatına KDV dahil mi olmalı?
Karşılaştırma için evet. Bazı firmalar KDV hariç fiyat yazar; bütün teklifleri KDV dahil tutara çevirerek kıyaslayın.
Panel garantisi ile performans garantisi farkı nedir?
Ürün garantisi panelin üretim hatalarını (genellikle 12–25 yıl), performans garantisi ise belirli bir süre sonunda panelin başlangıç gücünün en az ne kadarını vereceğini (genellikle 25–30 yıl) kapsar. İkisini de yıl olarak teklifte görün.
